市集和電商并行，鸚鵡螺市集搭建手工藝者的孵化圈

如果非要給鸚鵡螺貼一個(gè)標(biāo)簽，那這個(gè)標(biāo)簽一定是完美。這種誕生于5億年前的海洋生物，螺殼以黃金分割比例環(huán)繞，將自然的鬼斧神工體現(xiàn)的淋漓盡致。而借此名字起意的鸚鵡螺市集想挖掘的，似乎也是每一件手工藝品天然的魅力，結(jié)合線下市集和線上電商，給手工藝人一個(gè)平臺(tái)。

“我們的核心是手工藝人的孵化，”聯(lián)合創(chuàng)始人王赫如是說(shuō)。

鸚鵡螺市集從2013年1月開(kāi)始籌劃，到8月正式起步，兩年多的時(shí)間里，和3000多名手工藝人完成了合作。最開(kāi)始的市集和電商模式也完成了2C端用戶的積累，在江浙滬地區(qū)，甚至港澳地區(qū)小有名氣。獵云也在3月份進(jìn)行了報(bào)道。

而當(dāng)資源逐漸積累，保持平臺(tái)最健康的方式似乎還在于商家的管理。用王赫的話說(shuō)：“這是一個(gè)相輔相成的過(guò)程。”具體到做法，鸚鵡螺選擇自建商務(wù)部進(jìn)行商家挑選。對(duì)手工的包容度很大，從手工、獨(dú)立設(shè)計(jì)，甚至烘焙都不排斥。挑選的標(biāo)準(zhǔn)就是人，對(duì)藝術(shù)的愛(ài)好，作品的風(fēng)格，鸚鵡螺建立了自己的算法體系。

“3000多家能服務(wù)過(guò)來(lái)么？”筆者問(wèn)。

王赫一笑：“我們會(huì)給商家按需分類。創(chuàng)意、材料、商業(yè)推廣是一個(gè)品牌的三要素，而創(chuàng)意是他們的根本。在這個(gè)基礎(chǔ)上，每個(gè)手工藝人的區(qū)別只在于是沒(méi)有材料渠道還是商業(yè)渠道。相互之間的資源互補(bǔ)是我們?cè)谧龅氖虑椤?rdquo;

為了給手工藝人提供更好的機(jī)會(huì)，除了跟地產(chǎn)商合作進(jìn)行收取門票的市集活動(dòng)，鸚鵡螺也在跟各大商超洽談嘗試長(zhǎng)時(shí)間的開(kāi)放式市集，進(jìn)行用戶的相互引流。

線下體驗(yàn)店也有可能是鸚鵡螺嘗試的方向。“當(dāng)然店里不會(huì)只有商品的銷售，我們可能在店里選擇開(kāi)放一部分場(chǎng)地給商家，現(xiàn)場(chǎng)的教學(xué)、講解都有可能。”王赫說(shuō)。“因?yàn)橐恍┯脩魧?duì)制作很感興趣，我們也會(huì)開(kāi)發(fā)教學(xué)的套餐包，將非標(biāo)準(zhǔn)化商品的制作簡(jiǎn)單化，降低用戶的入門成本。”